ECPAKLOG海外情报丨海外版李佳琦崛起，跨境电商直播带货如何落地？

全球疫情持续，传统线下外贸渠道受挫，但跨境电商平台的流量数据暴涨，根据一项数据统计，2020年3月，美国在线销售数据增长48%。流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

预期未来3年到5年，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的重要风口，2020年可能是外贸跨境电商直播的元年。

直播带货模式在国内已经比较成熟了，疫情期间抖音、快手等短视频平台迎来发展历史红利期。

带货主播，李佳琦和薇娅拥有比明星更高的商业价值，通过直播带货给广大中小企业带来销售数据和业绩。

目前传统的外贸在线平台流量已经逐渐看到天花板，加上海外疫情，直播热潮也蔓延到海外，2020年中国广交会在线举办，更是把外贸直播推到了新高度。

对于很多跨境企业来说，不是这次疫情，别说海外直播，很多主营传统线下模式的外贸企业来说，国内的视频平台都缺少了解，所以要做好海外直播，首先应进行系统化学习和培训。

首先来介绍一下，目前海外的主流直播短视频平台。

海外的直播和视频平台基本上由几大电商巨头控制。如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等。也会有些直播APP，目前都没有国内这样火热。

海外直播视频的赢利模式跟国内区别很大，海外直播注重娱乐性，没有太多类似于打赏和刷礼物等收费模式。

海外中小企业做视频营销和直播营销最近几年也很常见，但是视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播有几类选择，首先是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等，这些主流电商平台有完善电商直播的培训系统。

我们重点说一下，抖音国际版对于出口企业价值和作用。

关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是笔者首推平台：首先，抖音国际的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是这样的，抖音是于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

目前抖音国际在海外扩张速度非常快，欧洲和美国的年轻人更是成为风潮，而欧洲和美国是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展地也非常好，本土化趋势明显。

刚才我们从网红直播角度聊如何玩转海外直播，现在我们通过中小企业角度来谈谈，如何选择符合自己企业定位的网红直播。

01选择第三方电商网红中介

如果你对海外直播没有经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台，通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红直播。

02判断网红粉丝的价值和粉丝定位

这是网红带货的核心，因为网红的价值就是她的粉丝量。

但是网红粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。

如果你无法判断粉丝量，没有预估网红带货能力的路径，建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。

关于粉丝定位。比如你是卖剃须刀的，你应该选择粉丝是男性的网红，而且年龄层级符合你的产品定位。

03 直播应用场景的建立和应用

任何网红直播都有他的直播背景和应用场景，中小企业直播带货不寻常于娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品。

这点可以参考前几年大火的电视直播模式，比如“湖南卫视快乐购”电视直播。

直播背景其实是专门为产品搭建的，然后通过演员和主播宣讲，描述产品应用场景，最大程度产生购买欲。

04 跟网红直播谈业绩合作分成模式

对于外贸企业来说，直播带货最关心的就是业绩分成，佣金抽成怎么操作。目前网红直播合作模式有几种：

最后你可以让网红提供以前的带货直播案例，这些案例应该真实，数据可调研，比如说具体哪家公司委托你做直播带货，直播带货数据多少，最终产生多少销售数据。而且建议网红提供多维度案例参考。

你可以看看其他竞争对手请同级别网红带货的数据，多做市场调研让自己的企业通过网红直播产生真实效益。

市场不断变化发展，跨境人也会产生新的创意。虽然控制不了市场，但是我们能不断提升自己，顺应时代，紧跟前进脚步，争取不掉队！

本文参考 / 独立站男孩