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蒙牛的这款新品,竟然主打微商渠道!

2018-01-29 10:10:06

不知何时开始,面膜、水果、化妆品、零食……这些原本在商场售卖的产品正在入侵我们的微信朋友圈。然而从无到有、从三无产品到品牌推广、从排斥到适应,不可否认的是,微商这种新的零售方式也逐渐融入了我们的生活。尽管如此,传统巨头企业在微商面前依旧显得有点矜持。


但是今天我要说的是:蒙牛带你做微商!意不意外?惊不惊喜?


1 月 24 日,蒙牛乳业微信公众平台宣布,旗下新品慢燃纤维奶昔牛奶在蒙牛乳业(衡水)有限公司正式投产,并正式与大家见面。更为关键的是,这款新品将剑指新零售,更是明确提出要进军微商界,带来了整个微商圈的狂欢。

 

在市场选择上,除了会进入传统渠道之外,蒙牛此次主要渠道是新零售市场,为有青年创业者提供资金支持,利用微信电商方式进行分销。



值得注意的是,经过多年发展,以微商为代表的社交电商发展模式已成熟且市场不断发展。


艾瑞咨询数据显示,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元。随着传统电商流量红利渐失,移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。

 

随着微商法规出台、传统电商和品牌入局,微商市场未来仍将有较大的发展空间预计2017年微商规模将近5000亿

 

不过,中国互联网协会发布的《2017中国微商行业发展报告》预计,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元增长率为89.5%

 

此外,《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。


 ▲相关宣传海报


而蒙牛试水新零售便是从大健康产业切入,主打“健康、燃脂”的功效型产品,与国际品牌康宝莱、纽崔兰等竞争。


从目前发出的包装图片来看,这款蓝莓口味的纤维奶昔牛奶,规格为 250ml*10 盒的箱装产品,终端零售价格为 23.5 元/盒。产品保质期为半年。产品主打健康、健身市场,并以女性为主要消费群体,并锁定居家、加班、应酬等消费场景。


从推出的描述来看:“这是一款能让你慢慢‘燃’起来的产品,它富含 195 千卡热且采用代糖配方(麦芽糖醇)。营养又健康,自信又轻盈。”


据新经销报道,该款产品只对线上代理商开放,暂时不会开放给传统蒙牛经销商代理。


该产品微商合伙人透露,慢燃纤维奶昔牛奶属于代餐产品,并不是蒙牛的传统乳业制品。因此新品将通过微商等新零售渠道投入到市场,同时试探市场受欢迎程度以及销售情况。而微商则可以在线上、线下同时销售,即线下门店销售也需要通过微商来订货。

 

目前,此款产品已经招募到众多微商团队。相较于传统经销代理成本来说,目前“慢燃”的代理门槛并不高,只需要不到10万元就可以拿最高级别代理。但是相对于一般的微商代理品牌而言,近10万元费用也提高了代理蒙牛产品的进入门槛。

 

除了蒙牛之外,中粮、金龙鱼等也试水过微商等新兴渠道此前,中粮“加入世界500强,不用投资一分钱”的广告在朋友圈刷屏,而其切入新型分销渠道的方式就是通过微商的模式。

 

社交电商专家庄建忠认为,微信在其生态内已经构建起非常完整的“商业基础设施”,可以展示商品、可以支付、可以做售前售后服务,而且形态丰富多样,朋友圈、公众号、微信群、小程序都是可以运用的“场”。

 

而微信电商形态也就多种多样,除了人们熟悉的层级微商外,社交电商、社群电商、社区社群电商、内容电商等形态也日渐成熟像拼多多这样的社交电商平台,体量已经非常巨大。


蒙牛以“慢燃”试水微商,采取的是传统层级微商的形态,而洋河、景芝等白酒企业早在去年也率先一步瞄准微商。

 

可以预见,在2018年将是传统企业大举涉足微信电商的一年,呈现出“传统企业微商化、新锐微商企业化”的局面。

 

微信这一去中心化,高效率低成本为个体赋能的生态体系,相较于阿里高度中心化的传统电商生态体系,更能体现互联网本来之意。


来源:新零售


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